非洲骑士的创业之路
他，在校时是一位英语狂人，为练就一口标准的口语活跃于校园大大小小的英语交流平台，他还是校园的创业达人，敏锐的挖掘校园商机；毕业后更是放眼非洲，开启了西非创业之路！他就是我们学院的毕业校友企业家郭林，经历两次创业，现在已经在非洲拥有10家分公司，是一位富有激情、敢闯敢拼、思想敏锐的创业骑士！今天，让我们一同来听听这位非洲骑士的创业之路吧！
个人简介
郭林，中国地质大学（武汉）公共事业管理专业2009届本科毕业生。现任西非东鑫机械股份有限公司总经理。2012年，公司成立东鑫中非贸易平台，并在非洲4个国家开设了6家分公司，业务范围覆盖了西非大部分生产金矿的国家和地区，现已发展成为一个多元化的跨国经济贸易集团。郭林的创业项目获2014年“创青春”大学生创业大赛全国铜奖（实践赛），湖北省金奖。其创业事迹被中国青年报、。
崭露头角，善于总结
大二时郭林与同学通过做洗衣业务开始创业，挣得了第一桶金。
大四期间，郭林发现很多招聘单位都要求应聘者提交英文简历，于是他和几个英语成绩好的同学一起创办了“译道翻译中心”，针对简历和论文提供翻译服务。“广告贴了很多，但客户很少，大多是班里同学找我们帮忙翻译一下，我们也就不好意思收费了。”后来郭林发现，有翻译需求的同学都会找朋友或同学帮忙，并且完全是免费的。他总结这次创业失败的教训：“创业之前还是得结合消费群体的特征、购买力和心理，综合分析市场潜力。”
凭借出众的英语水平，郭林大学还没有毕业就进入黄石新东方学校当起了老师。大学毕业的那个夏天，他和新东方学校的几名老师一起到扬州创办了一所英语培训学校。“我们做了调研，7月15日是当地中考考生回校取成绩的日子，7月18日是当地高考考生领取成绩的日子”，他们认为到时候会有很多家长和同学愿意报名去培训，于是这两天就在学校门口大量发传单，同时收集学生姓名和电话等信息，甚至还准备了宣讲会。一个月过去了，培训班一共才招了6个学生，收的学费还不够上课的成本。郭林后来分析，当时还是没有掌握市场需求，因为当地很少有学生参加课外培训班，他们都是在学校补习。
洞察敏锐，汲取经验
年轻有志的他决定去国外闯一闯，在老师的介绍下，他于2009年10月抵达西非的加纳做翻译。到了那里才发现，所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械，这令他大失所望。于是他向老板提出去做业务员。西非盛产黄金，对中国较为先进的淘金机械设备需求不少，中国商人也因此大量涌入，市场竞争异常激烈。郭林不辞辛劳地走访重要采金工地，与批发商和采金业主联系，拿到了大额订单，当年年底就拿到1万美元奖金。老板生病回国治疗期间，店铺的生意完全交给郭林打理，于是郭林开始了解到公司的整个运营流程，从国内采购到报关海运，从加纳到港清关到进入店铺销售，这为郭林自己以后的创业打下了基础。
在工作中郭林发现布基纳法索的淘金机械市场潜力巨大，尤其当雨季来临时，来自加纳周边采金国家的客户购买量增长迅猛，其中布基纳法索的客户占多数。“西非的黄金产量，加纳第一，布基纳法索第二。”在中国青年报的记者采访中他曾说，“在整个西非市场中，仅加纳有中国公司出售的淘金机械，其他国家虽然有市场，但没有中国人开的公司，客户都要到加纳采购。布基纳法索市场虽然没有加纳大，但这是一个新兴的市场，是一片蓝海。”就这样郭林在布基纳法索的土地上开始实现自己的梦想。郭林辞职去布基纳法索进行一周实地考察，回到加纳后写出了一份完整的商业计划书，然后他四处寻求投资人，被几经拒绝后终于打动了一位老板，就这样，布基纳法索也有了第一家中国大陆人开的淘金机械代理公司，但郭林只占有5%的股份，“当时创业心切，就痛快地答应了”。郭林开始着手市场的开辟宣传，公司开张第一天就进账1万美元。但是当店铺经营走上正轨之后，郭林和投资人的矛盾却产生了。“除了拓展业务，我在公司没有任何的发言权，比如大客户的价格控制权很重要，投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的成本，这样做对布基纳法索的公司极其不利。”当郭林去讨要公司控制权时，投资人拿出合同表示白纸黑字，控制权无可争议，他束手无策，只好选择离开。郭林在报道中表示，在大学的那几次创业中，根本没有认真对待合同问题，“感觉都是同学，感情深，一起做事业，还没有很清楚的公司股份意识”。他希望大学生创业者能够引以为戒，在创业之初就一定要做到权责明确。
重振旗鼓，前途无限
汲取上次教训，他回国筹资另寻一位老板合作创立了一个公司，也即是今天的非洲东鑫机械股份有限公司。郭林采取合资的形式，找到一个原来的客户，分给他5%的股份，有了本地股东的优势，他与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。随着货物如期到港，宣传工作也很充分，凭借自己的业务经验和大客户资源，郭林的公司在前两个月就拿下了200万元人民币的业绩。进入旱季，由于缺少雨水，淘金市场变得冷清，公司业绩出现下滑的趋势。郭林又单枪匹马前往西非其他采金国家开拓业务，接下近百万元的订单。2012年，公司成立东鑫中非贸易平台，并在非洲3个国家开设了4家分公司，业务范围覆盖了西非大部分生产金矿的国家和地区，现已发展成为一个多元化的跨国经济贸易集团。
公司从2011年6月成立至今，仅仅7年多时间，东鑫现已发展成为一个拥有近两百名员工，总资产达6000万的大公司，并且公司在非洲已经拥有10家分公司，公司年销售额超过1亿人民币，其业务范围覆盖了大部分西非的国家和地区，公司代理的都是国内名牌产品，并由淘金机械设备为主向淘金机械与农业机械并驾齐驱的机械销售集团转型，其发展速度不可小觑。“5年抢占西非市场，10年雄霸非洲”，东鑫发展蓝图已了然在郭林心中。
（戳原文链接，看非洲骑士在央视4台的新闻报道）
稿件来源：实业就业创业中心
编辑：木子