院长风采 王永贵教授发表重要论文:《项目定制与供应商的收入-成本困境:供应商-客户协调的关键角色》

对外经济贸易大学国际商学院院长王永贵教授在世界重量级营销学期刊《Journal of Marketing》的2017年1月上发表重要论文：《项目定制与供应商的收入-成本困境：供应商-客户协调的关键角色》。据了解，这是中国大陆本土学者首次以第一作者身份在《Journal of Marketing》发表论文。

现将论文解析及全文（英文原版）分享给大家，以飨校友。

>>>>《项目定制与供应商的收入-成本困境：供应商-客户协调的关键角色》

本文将定制（customization）作为企业与商业客户交易过程中的重要协调问题进行了研究。现有的营销研究已经阐明了：“由顾客下达的定制要求会给企业带来怎样的挑战”然而，却鲜有相关研究阐述供应商的挑战以及对他们的绩效影响。本文作者区分了项目收入与项目成本，并以此来揭示供应商在定制期间所面临的根本困境。通过对配对调查数据（收集自供应商及其商业客户）和客观的收入与成本数据进行分析，结果发现，项目收入与成本之间存在着紧张关系。定制的收益结果往往取决于解决协调问题的各种因素，例如客户需求模糊性、客户参与、产品模块化、项目团队技术能力和关系嵌入性等。这些发现有助于人们更好地评估定制作为客户导向的B2B营销策略工具到底存在多大的价值。

论文原文：

Project Customization and the Supplier Revenue–Cost Dilemmas: The Critical Roles of Supplier–Customer Coordination

Yonggui Wang, Jongkuk Lee, Er (Eric) Fang, & Shuang Ma

王永贵院长简介

王永贵，对外经济贸易大学国际商学院院长，教授，博士生导师，学科带头人，全球高被引中国学者，，百千万工程国家级人选，万人计划社会科学领军人才，国家有突出贡献中青年专家，北京市教学名师，美国西北大学凯洛格商学院富布莱特访问学者。

    论文全文（英文原版）：

论文解析摘选自_唧唧堂：JM 营销学杂志2017年1月

链接：

http://mp.weixin.qq.com/s/4ccF0qayws4E995val49hA

‍MBA项目介绍‍

对外经济贸易大学为全国第二批次MBA试点院校（第一批9所，第二批17所），于1993年开始招收工商管理专业硕士研究生（Master of Business Administration，简称MBA），培养单位为国际商学院。目前拥有在校生600余人，校友4000余人。

我校MBA项目依据国际认证（EQUIS和AACSB）标准制定国际化的人才培养模式，致力于培养全球化的高素质经营管理人才，以一流的教育品质得到了社会大众和媒体机构的高度关注，在各项评比排名中均名列前茅，成绩斐然，荣膺"中国最具价值MBA"、"中国最佳MBA"、"中国最具影响力MBA"等称号。

依托国际商学院的学科优势和强大师资，我校MBA设有"国际企业管理"和"财会与金融"两大专业方向，以招生宣传、教学管理、国际交流、学生工作、职业发展、校友工作等职能分工为基础，从招生入口、过程培养和就业输出三方面全方位保障MBA项目培养质量。以2015届毕业生就业数据为例，实现平均60%以上的薪酬增幅；2015年全年共举办讲座论坛、企业行、俱乐部等活动246次；全面高覆盖率的国际交流交换机会，世界名牌大学师资暑期学校来校授课；2017年开放在职MBA项目、国际本土全英文MBA项目、EMBA项目三个子项目招生，设立"6个提前批次 正常批次"招生模式，更有提前批次奖学金和联考普惠奖学金"双拼套餐"并行发放。

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