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同样是种子业务员,你的工资跟上市公司业务员的工资相比,距离有多远?

农财网种业宝典2019-03-16 10:23:31


务员,农资行业里最特殊的一群人!他们是厂家和经销商之间的枢纽,是厂家产品销量的缔造者,是整个农资行业最重要的一个环节,他们是整天奔波在外的一群人!


业务员,远远的看上去,是一个很不错的职业,因为在很多人看来,跑业务是很挣钱的,仿佛一年挣个几十万,根本不是什么难题,要不然,为什么业务员这么辛苦,大家还要去跑?


在我们的身边并不缺乏业务员,大的厂家几百个业务员不稀奇,小的厂家十几个也很常见。全国到底有多少种子业务员?没有具体的数字,农资行业,到底有多少业务员?也难以统计。

人均营业额超千万

最牛种企业务员花落谁家?


企业经营的规模再大,也是由一个个具体的业务员组成的。只有分属不同部门、不同岗位的员工齐心协力为企业创不断地创造价值,企业才能不断发展。业务部门作为最主要的盈利部门,起着至关重要的作用,业务员的水平直接为企业带来收入,可以说是所有员工的“金主”。通过近期上市、挂牌企业发布的年报,让我们来看看2016种企最牛业务员花落谁家。


1
上市种企



从业务部门人均营业收入来看,海南神农基因和中农发遥遥领先领先


中农发员工总数超过了1500人,但销售人员仅有186人,占比仅稍微超出12%。据年报显示,业务部门人均营业收入高达2373.39千万元,但整体人均归属净利润为2.97万元,营业成本超过40亿,毛利率仅为7.04%,农资、粮食、种子三大主营业务种,种子利润率是最高为23.33%。根据年报,中农发管理费用高达1亿7096万元,其中新增两家公司管理费用1426万元、职工薪酬增加1614万元、研发成本增加2363万元,加上销售费用、财务费用的增长,让中农发集团的人均利润维持在较低的水平。


神农基因业务部门的人均营业收入高达1246.68千万元,神农基因积极推动“一站式粮食生产供应链管理”模式,供应链服务营业收入超过8亿,但目前此模式的毛利率较低,仅8.35%。毛利率高达32.68的杂交水稻种子业务营业收入仅2亿5千万元。最大业务的低毛利率拉低了企业整体的人均利润,仅4.45万元。


从整体人均归属净利润看来,登海种业以接近40万元夺得榜首,业务部门人均营业收入也处在较高的681.97万元。两大主营业务种植业、玉米种子毛利率均超过50%。


隆平高科员工总数1911人,销售人员772人,无论是整体员工规模还是销售团队规模都是最大的。业务部门人均营业收入近300万元,整体人均归属净利润也高达26.22万元。通过出色管理,隆平高科维持了良好的盈利能力。


荃银高科丰乐种业万向德农的人均归属净利润均在10万元以内,业务部门人均营业收入在300-500万元之间,属中规中矩的表现。敦煌种业受玉米价格下行和政策调减的影响,虽然业务部门人均营业收入超400万元,但整体利润是亏损状态。


2
新三板种企



江苏红旗种业有限公司表现亮眼,业务部门人均营业收入高达1239.67万元,整体人均利润12.37万元。红旗种业主要通过代理商买断式经销的方式进行种子销售,并紧跟土地流转形式,提前布局种子直销渠道,带动了种子销售业务的稳定增长。红旗种业在杂交水稻出口业务上也进展迅猛,2016年度出口数量突破2300吨。


鲜美种苗营业收入超过6亿元,业务部门人均营业收入超过1000万元。据年报,2016年金作公司财务数据并入鲜美种苗合并报表范围,虽然营业成本增加了50.71%,但是营业成本增加50.6%,管理费用增加31.72%,销售费用增加62.51%,还因母公司加大销售网络的建设投入,销售费用增加421.57%等。导致鲜美公司2016年度高营收,低利润的特点。


新挂牌种企鸿泰种业营业收入超过8000万元,销售人员仅有两名,业务部门人均营业收入高达4000万元。但鸿泰种业目前的业务以玉米杂交种子的代繁加工为主,该业务毛利率仅12.97%,因此整体人均利润仅10.87万元。


联创种业、垦丰种业、绿亨科技位列整体人均归属净利润三甲,均超20万元。三家业务部门人均营业收入分别为373.22万元、439.21万元和112.26万元。值得一提的是,绿亨科技于今年2月26日正式挂牌新三板,是一家以蔬菜种子业务为主的种企。


安信种苗是榜单中唯一一家专注种苗业务的种企,受到国内育苗行业发展加速的带动,安信种苗业务部门人均营业收入超过500万元,成绩不俗。


中江种业、秋乐种业、帮豪种业、江淮园艺、明天种业、科荟种业、桃花源、红一种业、美奥种业等企业人均净利润均为正,业务部门人均营业收入均在千万级别以下。


金博士、万农高科、鑫丰种业整体人均利润为亏损状态。凯福瑞种业受到国向日葵行业整体低迷影响,员工总数量由期初51人削减至24人,且报告内显示公司暂无销售人员。



真实的“农资业务员”世界


1
关于业务员的工资


不管是由于什么原因,选择了种子业务员这条路,收入是一个无比现实的问题。有通过种子业务挣到钱的业务员存在,但更多的是迷茫的业务员,和迫切想要改变的种子业务员。


纵观农资行业,业务员的工资,底薪基本都在¥1800-2300之间,¥2500-3000左右的底薪都很少见了。出差补助基本是¥70-120之间,¥150-200基本都是经理级别的人。


种子行业的业务员,熟手一般是8-12万,新人的话,估计就要减半了。出差补助都是固定,现在的消费水平,基本不落什么。没有提成,这个奖金的话,完全取决于老板的喜怒了。


2
关于业务员的收入


干了几年的业务员,不管能不能挣大钱,养家糊口还是没有问题的。一些新入行的业务员,很多基本都是不挣钱。甚至还会出现一些倒贴的现象。


小公司的业务员,市场不好打开。大公司的业务员,被老板和公司制度牵制太多。一般的业务员,一年也就挣个几万块,十几万的不多见,上百万的都是神话般的存在。小公司的话,一个省级市场,可能也就一个人。大公司的话,一个省级市场,可能有二三十人。


要么低底薪+高提成,要么就是高底薪+低提成,要么就是不要底薪大包了,但不管哪一种方式,业务员自己承认很挣钱的几乎没有,百分之八十屌丝业务员都是感觉基本不挣什么钱。


底薪+出差补助,一个月下来有四五千的话,看上去也不少。但吃饭住宿,偶尔的人情关系,剩下的不会太多。业务员挣钱不挣钱,基本就看提成了。有些老板会一次性发放提成,有些老板为了防止员工跳槽会延后一部分提成。


好点的公司会提前预支出差补助,差点的公司会让员工自己先垫付,再差点的公司,可能还会拖欠员工几个月的出差补助。奇葩的是,有些公司定了奖罚制度之后,业务员可能还会倒欠老板钱。


个人收入是一个敏感的话题,很多人表示不挣钱,根本不会涉及到具体的数字。这个数字其实也并不重要,重要的是,农资业务员对于现状是否满意。



3
老业务员为什么要兼职?


新业务员不挣钱,一方面是由于不知道市场怎么跑,不知道怎么跟客户打交道,自身经验不足造成的;一方面是由于农资这个大的行业,厂家太多,竞争太激烈,产品没有明显的优势;另一方面,销量和提成被一部分老业务员,所谓的师傅剥夺了去。


农资业务干久了之后,业务员慢慢都摸索起了赚钱之道。脚踏两只船,顺便帮朋友卖个产品,算什么。自己订做点产品,卖给客户,赚点外快,又算什么。在自家产品上加个价,卖出去是本事,又算什么。


一年两年不挣钱,还可以坚持下去,三年四年不挣钱,如何能有动力呢?有些做法毋庸置疑,老板强烈的不喜欢,但一直真实的存在着,业务员也是人,也需要挣钱养家,也需要挣钱孝敬父母,业务员不挣钱,除了自身原因之外,老板就没有任何责任吗?


套用一句俗话,钱不是万能的,但离开钱是万万不能的。业务员付出了青春,付出了精力,付出了所有,除了对种子行业的热爱,还有一种好好活下去的欲望。想要有尊严而体面的活下去,我们离不开钱。如果依靠本职工作挣不到钱,他们不得不去折腾!


业务员,其实,跟饭店服务员一样,是个青春行当,年轻的时候,可以干干,随着年龄的增长,慢慢的会想要安稳。超过超过35岁再去跳槽,这样的业务员也很难找到工作了。40岁还在跑业务的,几乎不多了。你有没有想到,你到底能跑多少年业务?


4
业务员假如不跑业务了


也可能是跑着跑着累了,再也不想跑了,也可能是电商来了,真的取代了传统的业务员,业务员不需要再整天跑业务了,我们这几十万农资业务员又该何去何从?


有人说,转行去做技术或物流,有人说,回老家去创业去包地,有人说,远离农资这个行业,有人说,不知道到底能去干什么,有人说,业务员不能可能消失,要一辈子干下去!


其实,未来会怎么样,没有人能知道,我们还是过好今天的日子吧,好好跑业务,好好挣钱,好好的卖产品,好好做一个优秀的农资业务员,即便有一天,我们不跑业务了,也还会怀念这段四处奔波的日子!



业务员不跑业务还能干什么?来看看他们怎么说!

A:我做业务做了三年,现在开了个农资店。做业务时也存在过这个时期,不知道自己以后干什么,不能一辈子干业务吧。又牵扯到谈对象,结婚什么的,不能两个人异地不见面光靠电话过日子吧,到后来就果断辞职了,也是好一段时间的纠结迷茫……


B:我是做了9年的农资销售,说实话对于我以后的规划,我就是想回到老家,自己弄个家庭农场或是自己搞点特殊作物种植,反正不能把我这些年学的东西给丢了,那也太对不起我的过去了,路是自己选的,选择后就不要回头望。否则你会一直的迷茫!


C:回老家,开店或者包地。不可能一辈子在外面跑着,终归要回去,我和我的她毕业以后一直异地,回家开店或者包地是我们能在一块不再异地的最好方式,现在跑业务就是积累经验和人脉的时候。


D:刚入行,打算学些经验,以后弄个家庭农场类的东西,或者搞些采摘什么的,最后能把乡里乡亲的一起带起来,不过理想很丰满,现实很骨干呐,纠结迷茫,学习中……


E:处于一个迷茫期,钱不多,家里介绍个对象也不能谈,异地嘛,又是祖国的边疆,找不到了未来的方向。


……


文章部分内容源于191职场攻略

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