这是思含的第59篇原创
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1
我认识的一个朋友,做的是品牌推广。
原来一直在市场部,绝对的甲方。工作了10年之后,她决定自己开办一个传媒公司。
原来在甲方公司时,要和服务商打交道,找她的人特别多。比如,深圳交通广播的一些知名的主持人,会亲自开着奔驰来拜访她。
两年前,有一次,她说逻辑思维的罗胖也找过她,当时罗胖还主动要加她的微信。
她想着,既然有这么多的资源,为何不自己开办一个公司呢?
当她成立公司后,突然发现,她身边的那些牛人都不见了。以前人家找她,是因为想从她那里赚钱,她是甲方嘛。
现在,她扭转了180度,从甲方变成了乙方,也开始去找客户,为客户提供品牌推广方案。
第一次与两家其他公司一起去竞标一个产品的推广项目。
她兴奋地熬了两夜把推广方案写好了。但是客户对她的方案一点都不满意,挑出了很多问题,来来回回修改了5遍还不行。
本以为,在品牌推广这个行业摸爬滚打了10年,也应该算是资深人士了。但是,她却发现,自己在这10年的时间里成长其实很慢。
以前做甲方的时候,看过N多个别人写的方案,而到了自己写的时候,总感觉身体被掏空。
“你看别人写50个方案,也不如自己写一个方案。”后来她说。
“只有你自己写方案时,你才“有机会”听到客户对你的要求。你按他们的要求去改进自己的方案,才能让你的方案更优化、更有创意。因此,你才能得到最快的进步。”
在客户的“挑剔”下,她迅速掂量了自己的份量。她知道哪里欠缺,应该看什么书去弥补。以前,品牌类书籍她买过很多,但是一本看完的都没有。
现在,她一边开始阅读品牌推广类的书籍进行脑补,一边为不同的客户写品牌推广方案。
短短的三个月时间,她发现自己的进步竟然相当于在甲方公司一年的进步。
因为她处在了一个“实战性”的环境下,她看书有非常强的目的性,一切的书都要和品牌推广有关。
而写方案时,由于有其他竞争者,再加上客户挑剔的要求,对方案的要求更有紧迫性和实战性。
角色的转变让她暴露出更多的“被虐”的机会,她也在短期内获得了更快的进步。
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2
我的研究生导师特别能写文章,当然不是新媒体类的文章,而是科技论文。
其他的博士生导师,一年只能写出1-2篇,而我的导师,一年可以写20篇。
写过科技论文的人都知道,这个不是简单的码字、宣泄情绪或者自嗨,而是要有独到的观点、详实的数据和简明的图表作为支撑。
学校对研究生的毕业条件也做了明确的规定:发表一篇第一作者的文章,或者由导师带你发表一篇文章,你是第二作者。
由于写论文是一件十分烧脑的事,我的导师又这么能写,所以他的学生都不用写论文。静静等着导师写一篇带你一起飞,给你挂个名就可以毕业了。
所以,我在研究生时根本就没有想过要自己写论文,一切全靠导师一杆笔。
毕业工作两年之后,我突然就蒙圈了。
我们为客户做了一个项目,客户希望我们把项目的成果写成论文发表出来,老板又把这个任务放在我的头上。
我从来没写过科技论文,第一次写,还要求写全英文的,而且还要在国际级的会议上发表。
我硬着头皮,如同便秘一般,憋了好久,终于把第一稿摘要写出来。
投了上去,满怀期待,结果被拒。
为了增加命中率,我把标题和内容稍微作一下调整,投到不同的会议上。
两个月后,收到通知,5篇论文摘再次全部被拒,整齐化一。
结果让我倍受打击,我必须开始研究别人的论文是怎么写的。
办公室有一位来自于印尼的老外,个子不高,喜欢穿带掌的皮鞋,每次走路时声音十分清脆。
他是公司某个专业领域的首席顾问,一年从来不干活,就是写文章。而且他只写文章的摘要,剩下的正文让其他的工程师来补全。
但是他的文章命中率非常高,每年能写10几篇。他把文章投到各种国际会议上,比如,想去英国,就找找在英国是不是有会议,然后投个文章过去。如果命中,就去参加会议,顺便再旅游一下(由于是出差,所以公司报销)。
通过和他聊天,我发现了我写文章的问题。
我把一些“市场名称”写到了摘要里,这样编辑一定不会给你通过的。
比如,在摘要里你不能写“农夫山泉”,而要写成“矿泉水”。你也不能写“iPhone”,而要写“智能手机”。
他建议我要多看别人的文章,看看他们是什么“套路”。于是,我才开始大量去阅读其他人的文章。
看了100多篇论文之后,我总结出了科技论文摘要的格式:
开头写目的和挑战,第二段写方法和过程,第三段写结果和现象,结尾写意义和应用。
后来我竟然对写科技论文产生了兴趣,写的会议论文也陆续被美国石油地质家协会(AAPG),国际石油科技大会(IPTC)和岩石物理学家协会(SPWLA)录用。
我也因此有机会跨越大洋飞到欧洲,东南亚去做presentation 。
研究生时,在导师的庇护下,我没有练成写论文的能力。工作后,暴露于客户与老板之间,我迅速练就了写论文的能力。
我还是那个我,只是因为职业需求,我完全暴露了自己,能力才得以快速提升。
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3
职场中有三大技能,PPT,Excel,还有演讲。
你学得怎么样不取决于你是不是很努力地去学,还取决于你工作时需要不需要,即和你的职业紧密相关。
随便去抓一个咨询公司的人,你会发现他的PPT水平非常高。
去四大会计事务所找一个人,你会发现他的Excel能力也非常强。
而去竞争激烈的培训行业,你会发现,那些讲师一个个的演讲能力都十分出色。
所有的技能都是某个职业的一个附属品。职业就是这个技能的“载体”,只有在这个载体上,你才能快速习得这个技能。
可能你在大学里学到了一些技能,但是那只是个皮毛,远远没有你找到工作之后在职场中学到的技能多。
职场给了你一个职位,这个职位对应着很多技能。你就会因为这个职位的需要来不断地补充这些技能(当然排除那种混日子的)。
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如果你的能力提升不够快,主要还是因为你“暴露”的还不够多。
从成长速度和载体对比,创业的快于职场的,乙方的快于甲方的,比赛的快于常规的。
只要你在一家公司的业务部门,即为公司赚钱的部门,你就是乙方的角色。你就会比同行业的甲方成长地更快。
为什么大学里很多老师讲课学生不愿意听?为什么大学校外的培训机构的讲师讲课,学生却愿意听呢?
因为校外培训机构里的讲师都是乙方,他们是经过了市场检验的。他们把自己完全暴露于市场环境中,所以他们的讲课水平会蹭蹭地提升。
市场残酷,讲得不好,就无法生存。
大学里的老师,有着稳定的薪水,占着国家的编制,完全不用担心所谓的市场和所谓的“客户”。
课讲得好与不好,均不影响他们的待遇。确切地说,他们根本就没有机会接受市场的检验。
对于各种类型的技能,快速判断一个人的技能高低,你就看他是否经常参加比赛。
参加游泳比赛,比你仅仅跟教练学游泳,进步速度要快的多。参加演讲比赛,比你仅仅自己对着镜子练,进步速度也要快。
去找一个紧迫性和实战性很强的载体,充分地把自己暴露出来,经过一段时间之后,你会为自己的快速进步而感到震惊。
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作者,思含,一个500强外企的非高管,一个喜欢讲故事的数据分析师。