对外经济贸易大学国际商学院龚诗阳及合作者张娟娟（美国麻省理工学院）、赵平（清华大学）、姜旭平（清华大学）的论文《微博发布作为一种营销工具——基于电视产业的现场实验》在2017年1月被国际顶级期刊Journal of Marketing Research正式接收录用。该期刊属于UT/Dallas学术评价认定的24种顶级商学期刊，是营销学领域最权威的学术期刊之一。
论文解析
目前，很多企业都开始将“微博发布（tweeting）”作为一种新的产品营销方式。然而，微博发布是否以及如何影响消费者对产品的需求仍然没有得到完整的解答。作者在新浪微博上开展了一项巧妙的随机现场实验（field experiment）来回答这一问题。通过与一家国际知名的电视媒体企业合作，作者考察了两种常见的微博发布方式——企业发布微博和名人转发微博——对该企业纪录片节目的线下电视收视率的影响。作者发现，企业发布微博和名人转发微博均对节目收视率有显著的正向影响，但是影响方式却不相同。其中，企业发布微博能直接提升节目的收视率，而名人转发微博仅在被转发微博具有较强的告知性时才产生作用。此外，名人转发微博比企业发布微博能为企业带来更多的新粉丝，从而间接地提升了节目的收视率。作者在文中还就如何对微博发布这一营销工具进行管理作了详细的讨论。
龚诗阳博士简介
龚诗阳，对外经济贸易大学国际商学院营销学系讲师，为清华大学经济管理学院与美国麻省理工学院斯隆管理学院联合培养博士。美国麻省理工学院访问学者。研究方向：营销量化模型、新媒体营销、新兴市场营销等。
论文原文：
论文原文：Shiyang Gong, Juanjuan Zhang, Ping Zhao, and Xuping Jiang. “Tweetingas a Marketing Tool – Field Experiment in the TV Industry,” Journal of Marketing Research (SSCI, A)In-Press.
DOI：http://journals.ama.org/doi/10.1509/jmr.14.0348
全文链接：http://jjzhang.scripts.mit.edu/docs/Gong_Zhang_Zhao_Jiang_2017.pdf
论文原文（英文原版）：
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